面对市场竞争争不断加剧，品牌和渠道打造成本持续上升，由此引发的人力资源成本上升，运营成本上升，这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱，而产品的同质化严重也成为不争的现实。防火涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。涂料产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。

   忽视消费者是陷入困境的根源

    但是无论经营环境多么严劣，总有企业欣欣向荣，无论经营环境多么宽松，总有企业倒闭。行业有行业的发展规律，防火涂料行业从散货销售到专卖再到生活馆和大型卖场，涂料人都勇敢走过来了，行业的发展到今天，需要重新认识，重新整装出发。如同家电行业的国美和苏宁。就苏宁来说，他们已经开始停止实体店的扩张，全力 做苏宁易购网上销售。而涂料人也应当多探索行业蜕变之道。

    最近，网上防火涂料销售出现井喷现象，这一方面反映了企业渠道拓展之难，产能压力之大，但另一方面恰恰也在提醒业内人士对经营思路的改变。可是经营思路朝哪里改?

    专家认为，防火涂料企业的核心是营销驱动;营销驱劝的核心是终端为王;终端为王的核心是店面销售;店面销售的核心是为消费者创造价值。层层抽丝剥茧分析来看，消费者才是最终核心所 在，攻克了这道难关，也就拿下了市场。然而从消费者立场来分析，市场的充分竞争恰好给消费者带来了更多的好处和更好的服务。

    大部分防火涂料企业更多地研究经销商，研究经销商是如何选择品牌，却很少去顾及消费者是怎么想，这是我们中国涂料行业这么多年最大的问题，也是我们中国涂料行业发展到今天出现的最大危机。涂料的本质是研发，而中国涂料行业最大的特点却是模仿，把涂料外观搞得相差无几，由此创新变成了牺牲品，而 对消费者怎么想的怎么看的，似乎都不是关心的问题，企业只关心，别人有的我也有，别人做到的，我也做到，但是有多少防火涂料企业去思考消费者的真正的需求，他们在想什么呢?

    一个没有关心消费者是怎么样的行业，我们的日子为什么这么难，这就是原因了。需记得，得民心者得天下，得消费者得品牌。